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一家特立独行的民国镇江绸缎庄
作者:利来w66    发布时间:2021-01-05 16:56    点击次数:次   

  近日,市民刘先生淘到一张民国镇江的老包装纸,与以往比较朴素的老包装纸不同的是,这张包装纸颜色出挑,印刷考究。刘先生找到记者,共同探究了这张另类包装纸背后的故事。

  这张包装纸长68厘米,宽50厘米(图1),这样的尺寸在包装纸中算得上巨大。因为已经类似于对开大小,差不多相当于一张标准的年画了。从纸质上看,也比一般民国红色喜帖的纸张要厚实一些,一看就知道是大商号的包装纸。而颜色非常正,是很受女同胞喜欢的十分夺人眼球的玫红色,这在包装纸上也十分罕见。再看上面的印刷字体和图案,竟然全部采用的是烫金工艺,其历经近百年时光的考验,仍然清晰可辨,没有半点金粉掉落的迹象,不能不说保存得真好!

  印刷内容印在包装纸的左边(图2)。抬头是用正楷书写的店号名称,“泰康,绸缎呢绒洋货抄庄”;中间是商标图案,一只生就双翼的骏马脚踏祥云,正驰骋天地间,右上方标注着“飞马商标”,马头所示的左上方还有一枚地球仪图案,里面有四个篆字,可惜记者只识得第一个“鸿”字;下方则是地址和电话,共分三行,均为正楷字体,“镇江银山门大街,板壁巷西首,电话第二百二十二号”。

  银山门位于大西路西端,泛指大西路、伯先路、迎江路相交处一带的地域,而板壁巷东至三元巷,西至贾家巷,是呈东西走向的一条不算太长的巷子,现在这条巷子位于大西路存仁堂的对面。这里在民国年间,是我市比较繁华和热闹的商业地带。刘先生认为,这张包装纸之所以用难得一见的玫红色,主要是这种颜色深受当年的太太小姐们喜爱,带有一种“雍容华贵”的味道。

  从这张品位不俗的包装纸上可以推论“泰康”是大店,实际情况也是如此,它确实是当年镇江数得上的绸缎大商号。

  在光绪年间,镇江规模较大开设较早的绸缎商号有裕记、裕康祥,继起的有泰康、鸿康,较后的为大成,都做门市兼批发生意。相对来说,裕康祥的实力雄厚,业务量最大,当年的员工达到40人左右,年营业额则有数十万两,但是好景不长,不到几年的时间其规模便逐步缩水。裕记则是三股四份,由于股东意见时常不一,约在民国十二三年间歇业。而鸿康相对实力较弱,大成与协和洋货店为唐姓入股,经营能力强。相对来说,泰康在其中的经营路线和销售策略最为稳健。

  清末民初以来的镇江绸布行业,起初有绸缎业和棉布业之分,前者的销售对象是富贵人家,后者的买卖对象是平民百姓。由于销售对象的差异,在各自店号的装潢风格上自然也呈现出鲜明的差别。一般而言,绸缎庄的门脸装潢要比棉布庄抢眼。比如裕康祥的门面,其迎面升高,充作三层楼,洋式雕花门面,耗资三四千大洋。

  这其中数“泰康”的门头最为夸张:当年,泰康将两进平房翻建成楼房,在迎街面阳台下和店门上端中间,设置了一座插翅腾空的“飞鸟”,象征该店“飞黄腾达”,并全部安装了彩色灯泡,一到夜晚五光十色,据悉耗资万元。其商号的招牌由名家书写,悬于门额上端,门外两侧悬挂“绫罗绸缎”、“纺绸摹本”、“花绉呢绒”和“哔吱洋布”四面吊牌,店堂内悬挂内容为“信实通商”、“真不二价”、“童叟无欺”、“货真价实”的四面牌子。这些牌子,多用上等木料制作,请名家书写,乌光漆、贴金字,十分讲究。

  民国时期,镇江绸缎庄因为主要做的是富人生意,所以有一套独特的生意经专门应对富人的“待客之道”。

  礼貌待客当然是其中必备的技能,每当有顾客进门,店伙计都会笑脸相迎,让座奉茶、敬烟,热情主动地介绍提供各类货品,任凭挑选,曲意奉承,不嫌麻烦,千方百计力图做成生意。如果让客户空手而归,店伙计必将受到经理的查问,甚至是斥责。

  在绸缎庄取货和结账时间也有一套专门的规矩。店家对于权势和殷实富户以及驻镇庄客(如木行、糖号、江广油麻等业),则用摺子分别送上门,用户凭摺取料,“三节”(端午、中秋、春节)结账时,又采用九五折甚至九折结算,以示优惠,这就是对大客户的所谓“门户生意”。像这样官僚、富户的买卖,每来一次都不是买一两样,或几尺绸缎,一买就买很多,而且不给现钱,都记账上,到“三节”再结算付款,一般的绸缎布店做不了这样的生意。一是它们的商品少,不齐全,二是它们的资本少,赊不起。只有像“泰康”这样有实力的大店号,才做得起这样的买卖。

  与现在的打折促销一般,绸缎庄也会按照各时令节点印制一些套色印刷的精美礼券。上面印有店号的地址电话和广告性的文字,礼券的面值一般也分为几档,从十元至四五十元不等。送礼人即以此券赠予受礼人,受礼人凭券购买自己合意喜爱的衣料,并且凭券结账。如果在店里遇到现金购买衣物的女客,店家一般还会送一点零头鞋料,或者是小孩的衣料,以博取女客的欢心。

  当然,绸缎庄对待包装的态度一直是郑重其事的。除了印刷套红上好的包装纸,店家如果遇到有办喜事的,还会更加贴心一些:他们会用红绿绒线在衣料上扎成蝴蝶结,寓意成双成套,并用“喜”字礼盒精心包装,就像我们现在的婚嫁用品的包装那样贵气。

  记者注意到,“泰康”的店号叫“泰康绸缎呢绒洋货抄庄”,其中还有“洋货”两字,这指的是当年外国的纺织品。从分类而言,洋货一般不属于绸缎庄或是棉布业的经营范畴,但这并不妨碍有些大店也经营此类商品。同理,镇埠的洋货业,也大多兼售绸布,专营洋货者并不多。

  民国时期,镇江市面上的“洋货匹头”商品有国际上享有盛誉的英国纺织品,如泰西缎、18磅挺布(优质细布)或14磅挺布、漂白竹布等,还有黑白洋纱,其质细牢固,如双鹰、单鹰羽绸,男子适合做单衫,女子适合做罩褂,价格还比国产仿制品要便宜。再如洋纱质细如纺绸,当年也颇为畅销。还有一种称之为“洋布”,“洋布”是对“土布”而言,当时中国各地纺织出的棉布都是木机人工,厚、面窄,称为“土布”。欧美包括东洋日本的棉布,是机器纺织,薄、面宽,称为“洋布”。

  在洋货销售的鼎盛时期,镇江码头上甚至出现了专门搬运此类进口货物的“脚班”。而且洋货一般包装讲究,用羽纱皮包装匹头,中衬白铁皮,外用油槽木箱,包装牢固,不漏水,也不散脱。有一段时期,日产纺织品渗入市场,其仿冒西货,价格便宜,但质量远不及正宗西货。

  虽然泰康绸缎呢绒洋货抄庄是家大店号,到这个店铺的多是有钱有势的大顾客,但是对一般的市民或乡村农民进店,他们也会热情接待。伙计、学徒迎上去,主动打招呼,请坐看货品。买与不买,顾客走时也都送至店门。这些普通市民和乡村农民进店,一般都购买店内较低档的纺织品,且买得少,价钱低。

  镇江丝织业历史悠久,自唐宋以来便不断有绫、罗、绸、缎作为贡品。丝绸品种很多,名称历代有异,太平天国后统称“江绸”。江绸生产和贸易,在清代镇江的经济结构中占有重要地位。江绸是代表镇江地方特色的丝织产品。江绸业在清乾隆末年至民国三十年代以前大体经历了兴起、发展、鼎盛、维持几个阶段。尤其是太平天国后,国内市场对丝绸产品的需求日益旺盛。民国二十五年出版的《江苏省会辑要》第六章《实业》第四项为江绸业,内中称“陶聚茂、陈恒顺、毛凤记、蔡协记为著名之四大绸号”。

  辛亥革命后,高档服装面料需求减少。特别是日本侵占朝鲜后,提高了对中国出口到朝鲜丝绸的税率,按货值征收100%的税收,使绸商无法外销。加上日本“人造丝”和西洋呢绒向国内倾销,再有苏南绸货花样翻新,使得镇江江绸产量锐减,织工人数及开机台数只有鼎盛时期的十分之一。面对江绸市场的剧变,镇江大绸号开始兴办铁机织绸厂,但是其竞争能力均不及苏杭等地大厂。

  记者发现,围绕着“江绸”,当年镇埠市场上有三个关键词:一是绸缎庄,这个属于零售业;一是绸庄,这个是加工业;一是丝经业,这个是原料业。三者都与丝绸相关,且三者之间还有千丝万缕的关联。上世纪二十年代初,江绸仍为镇江商业出品之大宗,平日由各绸号将丝经等原料发交机户领织,而酌予以工资,所织之货有江绸、官纱、缣丝等多种,行销于山东各省,但销售大不如前。当时镇江的丝经业,多在西城门内,与各绸号隐然有联络之势,惟所收之丝本地产极少,多为嘉兴湖州等地货

  客观地说,这些镇江地产丝绸或多或少地进入了当时的各家绸缎庄,这其中可能也包括“泰康”;不过,“泰康”令现代人最感兴趣的,可能是它隐藏在特立独行的高调行事风格下的稳健做派。(竺捷)


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